掘金拉美！这个Temu、SHEIN都在布局的国家到底有什么魔
墨西哥近年来发展迅速，已成为拉丁美洲第二大经济体。当地GDP持续增长，人口众多，语言和文化多样，使其成为跨境商家抢占的热门选择。墨西哥拥有超过1.2亿人口，其中超过70%的人口年龄在15至64岁之间。这庞大的消费群体也为电商行业提供了巨大的潜在市场。
掘金拉美！这个Temu、SHEIN都在布局的国家到底有什么魔力？[左上]
从TEMU平台在5月18日开通了奥地利和墨西哥两个新的国家站点，到近日快消Shein快时尚巨头还宣布在墨西哥正式启动第三方平台模式的运营，这些巨头的大布局也看出墨西哥当地的电商潜力。
那么在这一波“掘金拉美”的热潮，跨境电商如何在逐步崛起的墨西哥电商市场中，抢得先机？这次就和小维一起来研究墨西哥具体的本地市场情况和电商环境。
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1.墨西哥基本市场概况
墨西哥是拉丁美洲最大的经济体之一，其GDP增长率持续稳定，2022年国内生产总值（GDP）14,200亿美元，居拉美第二位。2021年墨西哥的人均名义GDP约为9,926美元，高于巴西，接近印度的4倍。
墨西哥拥有庞大的人口基数，其总人口数超过1.28亿，为世界第十人口大国，年轻的人口结构为电商发展提供了广阔的市场。它也是西班牙语世界第一人口大国及拉丁美洲第二人口大国。墨西哥为联邦国家，包含32个州；其首都和最大城市墨西哥城亦为一州。
此外，因为墨西哥的官方语言是西班牙语，这是开展电商业务的重要考虑因素之一。从地理上讲，墨西哥属于北美洲。然而，在语言、宗教、美食等方面，墨西哥与拉美国家有着诸多文化相似性。这种混合的身份是它独一无二的特点。墨西哥的文化多元，也使得消费者对不同产品和品牌有着不同的偏好，这也是跨境商家需要考虑的重要因素。
2.墨西哥三大消费趋势
在墨西哥的消费市场中，我们观察到了一些特殊的消费趋势。
01先用后付（BNPL）的消费模式在墨西哥越来越受欢迎
先买后付（Buy Now Pay Later，BNPL）为消费者提供短期付款计划，让用户可以先购买商品，一段时间内完成后续付款。随着电商的高速发展，很多消费者表示，避免支付信用卡的利息、方便购买大额消费品是他们喜欢BNPL的主要原因。
同样，BNPL在墨西哥增长势头强劲。BNPL支付采用率预计将在预测期内稳步增长，2022-2028年复合年增长率为22.8%。该国的BNPL商品总价值将从2021年的29.511亿美元增至2028年的157.287亿美元。
数据源自researchandmarkets
在整个拉丁美洲地区，50%的人口属于银行服务不足的类别，先买后付(BNPL)已让贷机构进入大众市场。过去两年消费者越来越多地采用BNPL服务就证明了这一点。尽管最初是受到大流行病爆发的推动，但即使大流行病的影响开始减弱，BNPL行业的增长仍在继续。
02墨西哥的二手市场逐渐兴起
近年来，二手市场经历了显著的增长。此外，鉴于近几个月物价上涨和供应短缺，购买二手货再次成为那些不仅在购物时想省钱，而且还想在消费时考虑的选择。一种更可持续的方式。
Statista全球消费者调查的数据显示，在包括墨西哥在内的许多国家，购买二手货已成为一种日益增长的趋势。2020年，阿兹特克国家46%的受访者表示购买二手物品，但今年这一比例上升至50%。
墨西哥二手市场的逐渐兴起，为消费者提供了廉价购买和销售商品的平台。就最受欢迎的商品而言，服装显然是墨西哥人购买二手产品的最爱。因此，21%的受访者表示他们在过去12个月内购买过二手衣服。其次是鞋类和电子产品，12%的受访者在过去一年购买过这些产品。
数据源自statista
03重点关注健康和保健行业
疫情之后，消费者对健康和保健的关注度在新冠疫情期间逐步增长且有望持续升温。当商家通过产品、服务或应用宣传健康和保健理念时，消费者更青睐同样关注团队成员健康的品牌。
此外，墨西哥、阿根廷和智利的成年人肥胖比例最高（分别为28.9%、28.3%和28%，而美国为36.2%），而根据英敏特全球一项包含1,000份回复的调查（2022年），59%的墨西哥人表示他们希望消费富含维生素和矿物质的更有营养的食品/饮料。
尽管在向市场推出高品质产品时，有竞争力的价格是一个关键考虑因素，但消费者正在寻找以超低成本的形式提供的“增值”产品。因此主打健康饮食、健康生活跨境商家可以在这些国家找到受众。
3.墨西哥的社交电商环境
01墨西哥电商基本情况
墨西哥经济在2021年经历了强劲增长，部分原因是美国政府采取了积极的刺激措施。墨西哥当地的电商规模增长速度也很惊人，据AMVO统计，2022年，墨西哥电商市场销售额为5280亿比索（约291.5亿美元），同比增长23%，排名全球第4，远高于全球电商销售额的平均增长率（7.4%），也是拉美地区增长率最高的市场。
数据源自AMVO
其中食品和个人护理是最大的市场，占墨西哥电子商务收入的27.1%。其次是电子和媒体，占25.4%；家具和电器，占18.4%；时尚，占16.2%；玩具、爱好和DIY，占剩余的13.0%。
当地用户对电子商务的需求很高，销售额成长超过整体零售销售成长。假设物流和供应链继续改善，该行业有很大的扩张空间。墨西哥的主要电子商务零售商包括MercadoLibre、Walmex、Inditex和亚马逊。
02墨西哥电商用户画像
2021年期间，使用电商购物的女性群体在不断增长，主要在25-64岁年龄段的人群中为主力购物人群。中低等收入的购物者不断增加，体现了当地电商市场的下沉。从地区层面来看，相信人群将会从大城市逐渐向周边扩散，会有比前几年更多的用户出现。
数据源自Elconsumidordigitalmexicano2022
墨西哥的线上消费者，每周是如何使用电商的？
据Statista Digital Market Outlook调查显示：
- 64.5%的国人每周会通过线上渠道购买服务或产品
- 39.4%的国人每周会通过线上渠道购买杂货与日用品
- 17.1%的国人每周会通过线上渠道购买二手商品
- 17.7%的国人每周会使用线上比价网等服务
- 5.3%的国人每周会使用现在购买后取货服务
03墨西哥社交电商发展概况
墨西哥的社交电商发展潜力巨大。过去两年在墨西哥，数字渠道的日益普及以及智能手机和互联网在消费者中的普及率不断提高，促使该国社交电商市场不断增长。
经历全球疫情的爆发，进一步导致消费者购物习惯发生转变，因为消费者被限制在家里，从而将大部分时间花在网上，所以在过去四到八个季度，我们可以看到墨西哥社交电商用户渗透率也在提升中。根据2022年第一季度社交电商市场调查显示，2021年墨西哥社交电商渗透率达到31%，在拉美地区仅次于巴西的39%。
根据数据显示，墨西哥社交电商行业预计年增长率为29.2%，到2022年达到15.917亿美元。
预计社交电商将在预测期内稳定增长，2022-2028年复合年增长率为26.8%。该国社交电商GMV将从2022年的15.917亿美元增至2028年的64.884亿美元。
04墨西哥用户社媒使用概况
墨西哥的电商市场正快速发展，社交电商成为该市场的重要组成部分。墨西哥的社交电商用户群体庞大，年轻人是其中的主要消费群体。根据调查数据显示，墨西哥人平均每天花费超过3小时在社交媒体上，这为企业提供了巨大的推广和销售机会。
整个2022年，墨西哥平均每月约有9920万活跃社交媒体用户，2021-22年年增长率为2.5%。这约占总人口的78.3%。这些社交媒体用户平均在社交媒体上花费约3.33小时，每个人平均在7.9个平台上拥有账户。
数据源自OOSGA
墨西哥的主要社交媒体平台包括Facebook、Instagram和Twitter等。与南美洲的许多国家一样，WhatsApp是该国最受欢迎的社交媒体平台，约有94%的互联网用户积极参与。但这是最近的趋势。WhatsApp直到2021年才超越Facebook，因为其主要产品在大流行期间更具相关性。
它还建立了许多定制服务和功能，使商人能够开展在墨西哥广泛采用的商业活动。沃尔玛超市业态于2019年推出的杂货电子商务Superama开始通过消息服务WhatsApp接受订单，这很快在墨西哥购物者中取得了成功，尤其是在新冠疫情期间。
数据源自OOSGA
除了WhatsApp外，其次为Meta旗下的系列平台Facebook、FB Messenger、Instagram，此外火爆全球的短视频平台Tiktok在墨西哥也同样增长显著，2022年排名第5。墨西哥买家在购物时受社交网络的影响很大。
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4.小 结
综上所述，墨西哥作为一个充满潜力的电商市场，吸引了越来越多的跨境商家的目光。墨西哥的宏观经济环境稳定，消费趋势和社交电商环境也呈现出积极的发展态势。墨西哥拥有庞大的社交媒体用户群体，年轻人是主要的消费群体，这为企业在墨西哥市场开展社交电商业务提供了巨大机会。
所以，如果跨境卖家想要在这期间获得更好的销售额，针对墨西哥市场的社交电商营销策略变得至关重要。企业可以选择当地热门的社交平台，Whatsapp、Facebook、FB Messenger、Instagram、Tiktok，提早布局官号，通过不断发布有趣的内容，或与当地的KOL合作，提升品牌知名度，并结合社交媒体广告和优惠活动吸引用户参与。
好啦，第二期出海指南针——墨西哥电商出海就到这里啦！大家觉得满意吗？下期我们的指南针带我们去往哪个国家呢？敬请期待！
