美客多墨西哥 Buen Fin 备战指南！

在10月25日-11月4日到达墨西哥海外仓的货件，将免除仓储费！

该优惠政策实行至11月25日截止，请合理安排您的海外仓货件。
 

 

2022 Buen Fin 大促备战指南

与往年一样，2022 年 Buen Fin 大促将在11月中旬举行，为了更好地借助此次大促实现销量的增长，建议您根据以下指南提前做好爆单准备：

 

 

店铺信誉保持常绿

店铺信誉达标是参与大促的基本条件，在此基础上冲击销量。

提高 IPI 分数

大促前重点关注 IPI 分数，IPI分数将决定大促期间的发货库容限制。

务必保证 IPI 分数 > 60，获取更多发货额度（点击 IPI 复习）。

把握发货节奏

9月上旬，海运的货件需要安排发出；

9月中下旬，空运的货件陆续安排发出；

热销产品补货的库存应备足 5 周以上。

管理好店铺动销

及时清理冗余库存，清仓速度决定后续补货数量奖励。

尽早提报Deal

卖家后台自助提报：后台Listing-Promotion界面会有相关Buen Fin大促的小卡片邀请您参与（参与价格门槛：listing近三十天最低价基础上再低5%）；后台还没有Promotion界面的新卖家，请尽快加强店铺内产品的打折引流出单，增加店铺绩效之后会自动开通Promotion（促销）+Pads（广告）工具；提前刷新/恢复折扣空间：请关注客户经理的通知（卖家群/email通知）！大促前夕，经理会批量搜集卖家取消现有过低价格的需求，帮助卖家恢复更有利润空间的价格，等到大促启动再用最低价格冲击销量。大促后台邀请将在活动开始前3周发出，建议您在10.1国庆前将所有过大的折扣取消/刷新，恢复成有折扣空间的售价。

保持Listing健康状态

大促前维护保持好Top listing在线售卖。

设置广告预算

建议您在大促前两个月进行设置，并将产品添加进广告组、调整好ACOS和广告预算，以在大促期间达到最佳效果。

参考以往大促数据，您可以将日常ACOS提高 5-10%，预算也提升至日常的 1.5-2倍 抢夺大促流量。

 

  

监控折扣状态

提报折扣后，请关注折扣是否提报成功，以及折扣的生效时间和折扣力度。

关注产品库容变动

时刻关注卖家后台- Shipment Management 中各个Listing的库存变化，避免出现断货。

及时回复售前问题

对于中国卖家来说，由于存在时差，回复时间会有所延长。建议您在大促期间，尽量安排客服人员在晚上回复售前问题，以此提高订单转化率。

监控广告状态

为了维持Listing的曝光，请确保您的广告在大促前后始终是生效状态。

 

11月18日至11月21日

El Buen Fin（美好的结局）

El Buen Fin目的是促进经济、消费、为墨西哥家庭带来公私合作项目，而活动创建的最初目的是促进墨西哥消费来重新激活经济，提高墨西哥家庭的生活质量。

 

Buen Fin在美客多（又称Good End Mercado Libre）促销活动时间是11月18日至11月21日（墨西哥当地时间）。

 

 

据Statista调查统计的结果，2020年El Buen Fin的网上购物产生的销售收入是360亿墨西哥比索，而2019年的El Buen Fin的网上购物产生的销售收入是109亿墨西哥比索，2020年网上产生的销售收入比2019年的同比增长了3.3倍。

 

（图源：Statista）

 

根据墨西哥商业、服务和旅游联合会 (Concanaco-Servytur) 的数据，销售额从 2011 年的 398 亿比索上升到 2020 年的 2389 亿比索，这也是受活动持续时间的推动，不断推动了在线销售。

 

 

根据AMVO发布的2021 Buen Fin大促报告，接受调研的全渠道消费者中，最喜爱的品类是时尚（50%）紧随其后的是消费电子（35%）、美容&个护（24%）。

往期 Buen Fin 大促表现
 

2021年11月16日，美客多墨西哥站点为期13天的Buen Fin大促结束。尽管2021年Buen Fin 活动周期比2020年短6天，但是跨境卖家创造了很多记录：

✴ 大促期间跨境卖家日均GMV同比增长 56%；

✴ 新卖家创造的GMV占跨境卖家总GMV的 41%：

✴ 网站的日均访问量同比增长 16%；

 

2021年 Buen Fin，最受墨西哥消费者欢迎的品类依旧是 CE（消费电子），其次是 Home & Industry（家居 & 工业）, Apparel & Sports（服饰 & 运动）, Accessories（配件）以及 Toys & Babies（玩具 & 婴儿用品）。

另附墨西哥下半年其他电商购物节日！

10月

HOT TRAVEL

 

HOT TRAVEL是在线销售活动，它是由墨西哥AMVO为旅游行业创建的墨西哥最大的在线销售活动。在本次活动中，不同的电商平台和服务公司将参与该计划，为他们的客户提供低的折扣、产品和服务的独家促销活动。

 

据AMVO统计，在2021年的HOT TRAVEL期间产生了25,000 名新买家。

 

HOT TRAVEL是近年来在墨西哥举行的专题性线上销售活动之一，它与HOT FASHION活动相似，可以在HOT TRAVEL的页面直接看到相关商品的优惠链接和跳转到该平台购买渠道。

 

11月25日

黑色星期五

 

黑色星期五诞生于美国，是感恩节的第二天。在美国，当天的促销活动可以通过实体和互联网购物，但在墨西哥黑色星期五，消费者更加侧重于通过互联网购买。
 

 

根据Statista全球消费者调查，当日最受欢迎的五个电子商务页面是：Mercado Libre、亚马逊、沃尔玛、利物浦和Coppel，而eBay、Apple和Costco 等其他公司也参与其中。

 

尽管黑色星期五是几十年前在美国开始的一项活动，但墨西哥人也热衷于这个活动。墨西哥在线销售协会 (AMVO)在2021年的研究调查，十分之八的人会在当天购物；事实上，在全球范围内，墨西哥消费者在当天的购买意愿排名第三，高于美国人。

 

在2021年的墨西哥在线销售协会 (AMVO) 的研究调查结果，电子产品类别是最受欢迎，因为52%的人计划购买此类产品；其次是时尚49%，家用电器32%，手机32%，家具和装饰有26%，美容和个人护理24%，游戏机和视频游戏20%；玩具19%；旅行和交通18%，运动17%

12月25日

墨西哥圣诞节

 

墨西哥传统圣诞节融合了土著习俗、西班牙的习俗、殖民时期的墨西哥、美国和德国等地区的元素，所以墨西哥的传统圣诞节展示了多样化的特点。

 

根据国际咨询公司Kantar称今年与去年不同的是，今年66%的墨西哥人将主要在实体店进行圣诞购物，而 34%的人将在网上购物。

 

购买的实体店基本是Walmart、Coppel、Liverpool、Suburbia 和Bodega Aurrera。而对于在线渠道，最受欢迎的仍然是亚马逊，其次是Mercadolibre，还有一些百货公司、超市等电子商务。  

 

根据Statista的数据统计，关于2020年主要在线商店购买圣诞礼物的统计中显示，56% 的受访者提到他们曾在亚马逊上购买过部分商品，50% 在 Mercado Libre 上，其余 46%在利物浦。

 

在这些平台中，一些最受欢迎的圣诞礼物购买产品包括服装、鞋子、玩具、配饰、香水、巧克力、饼干、葡萄酒和烈酒等。

 

来源：部分素材整理于美客多拉美电商~